10 passos simples, mas necessários para fazer bem uma campanha no Google Adwords

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Você deseja que sua marca tenha mais visibilidade na internet ganhando mais clientes e gerando maior lucro mas não sabe como fazer isso? Preste atenção nessas dicas simples e se ainda tiver dúvidas entre em contato com a gente.

Google Adwords, Facebook Ads, Bing Ads são algumas das principais plataformas de anúncios que existem, continue lendo para saber mais.

Os passos a seguir servem pra você fazer o melhor uso dos anúncios online, leia e comente com a gente o que você acha e as dúvidas que tem:

1. O passo primordial, defina sua estratégia online

E não é só parar dois minutos pra pensar onde quer chegar, mas analisar os caminhos para alcançar isso, as vezes você nem precisa de anúncios pagos no Google Adwords, pode existir outros modos de ganhar visibilidade. Entretanto, em muitos casos pode ser exatamente o contrário, não tem como ganhar visibilidade (com custo relativamente baixo e eficiência alta) sem usar estratégias como anúncios online. Pense, escreva as respostas num papel e releia:

  1. Qual o objetivo do seu negócio com essa campanha online?
  2. Qual é o seu público-alvo ou persona? E o que eles procuram?
  3. Quais caminhos deve percorrer para atingir uma performance satisfatória?
  4. O que meus concorrentes estão anunciando?
  5. O que meus clientes estão procurando?

Pronto, essa fase inicial é de conhecimento do negócio próprio mesmo e se você respondeu cada uma das perguntas então está preparado pra passar pro próximo passo.

Google Adwords

2. Análise da concorrência

Não precisa ser especialista para entender como a concorrência está fazendo suas campanhas, mas se precisar pode contar com nossa consultoria.

As informações básicas dos concorrentes você já tem que ter, e isso você consegue na própria internet, no site deles, ligando e fazendo uma sondagem de preços, forma de cobrança e entrega, até o jeito como tratam os clientes.

Entretanto aqui vamos focar no âmbito das campanhas online. Entender o que os concorrentes estão fazendo diz respeito a analisar a forma como seus anúncios são escritos, qual público estão focando, quais palavras estão usando e a forma de passar a mensagem. Quando pesquisa um produto que você mesmo vende o seu concorrente aparece de que forma? Está bem posicionado? O anúncio é convidativo? Seus clientes comprariam dele? Responda essas perguntas 😉

E agora, você se inspira nele para fazer parecido ou seu modelo de negócio é disruptivo?

3. Encontrando as melhores palavras-chave

Uma dica, o próprio Google tem uma ferramenta excelente, o Planejador de palavras-chave:

O Planejador de palavras-chave é uma ferramenta gratuita do Google AdWords para anunciantes iniciantes ou experientes. Ele funciona como um workshop para criar novas campanhas da Rede de Pesquisa ou expandir aquelas existentes. Você pode pesquisar ideias de palavras-chave e de grupos de anúncios, ver o desempenho de uma lista de palavras-chave e até mesmo criar uma nova lista de palavras-chave ao multiplicar diversas listas de palavras-chave juntas. O Planejador de palavras-chave também ajuda você a escolher lances e orçamentos competitivos para usar com suas campanhas. (Google)

Identificar as palavras-chave ideais para o seu negócio é uma tarefa árdua, por que são elas que direcionarão os clientes para o seu site, mas deve haver dúvidas de sua importância e o quão necessário é o investimento de tempo e planejamento nessa fase.

4. Planeje o orçamento total e investimento diário

Tarefa simples, mas que não deixa de lado o valor de realizar adequadamente a união da estratégia com o investimento. Não basta planejar muito bem a estratégia da campanha online, analisar o que a concorrência está fazendo e escolher as melhores palavras-chave se o investimento financeiro é menor do que deve ser ou está desregulado. Não digo que a resposta certa é “quanto mais investir melhor será”, claro que há uma equivalência no investimento alto e retorno elevado, mas às vezes gasta-se mais do que o necessário ou de modo incorreto.

Uma coisa é o investimento total da campanha, digamos R$100, outra é o valor diário, por exemplo R$5. Conta simples, o anúncio ficará no ar por 20 dias. A pergunta que deve ser feita é, cinco reais por dia é o suficiente para seu anúncio aparecer bem rankeado no Google? Por isso as etapas anteriores devem ser bem feitas, principalmente a análise da concorrência. Se o seu concorrente tem (e faz) R$1.000 mil reais para investir por dia, o que serão R$5 no meio disso? Mas não se preocupe tanto se não tem o mesmo valor pra financiar uma campanha online que o seu concorrente, só o valor não diz tudo, mas sim a estratégia.

5. Escolha em qual localidade aparecer e qual a melhor hora do dia pra converter vendas

Ta aí uma configuração na campanha online que pode te diferenciar das outras empresas do mesmo segmento que o seu sem que envolva gastar uma grana alta, escolher adequadamente localidade, horário e dia da semana para os seus anúncios aparecerem. Regionalizar a visibilidade do anúncio faz muito mais sentido para negócios com loja física, afinal você prefere que os consumidores mais próximos de você vejam seu anúncio pois estarão mais propensos a comprar do que uma pessoa distante. Mas pense por outro lado, quem tem ecommerce ou logística de entrega em domicílio pode vender para uma região muito maior do que o entorno da loja física, obviamente ainda vai privilegiar a região, mas esse raio pode ser um bairro vizinho, as cidades próximas, os estados que fazem fronteira ou mesmo o país todo (quissá o mundo, rs).

Hora do dia é uma configuração recomendada para aqueles que têm um horário específico para atender seus clientes, bem como o dia da semana. Mas também você pode abrir apenas em horário comercial nos dias de semana, mas deseja que seus anúncios apareçam aos domingos, por exemplo, pois o seu público pode fazer muita pesquisa nesses momentos.

O importante é estar ciente das escolhas que faz nas configurações da sua campanha de anúncios online.

6. Conheça o índice de qualidade do seu anúncio

Tá aí uma métrica fundamental para você gastar pouco e mesmo assim ser bem ranqueado nos buscadores, mas essa, vou te ser sincero, não é das mais fáceis de ser encontrada.

O índice de qualidade é um valor calculado pelo Google para cada palavra-chave participante em leilões do Google AdWords e procura determinar algoritmicamente a relevância de anúncios Google em relação às palavras-chave digitadas na busca. O Google favorece dessa forma com CPC (custo por clique) mais baixo anúncios mais bem escritos, mais atrativos e que com isso tenham uma probabilidade maior de serem clicados. Dessa forma, o usuário do Google tem uma maior probabilidade de encontrar o que busca e, mesmo recebendo menos receita por clique, o Google acaba aumentando o seu faturamento. (https://www.seomarketing.com.br/indice-de-qualidade.php)

Anúncios de melhor qualidade podem resultar em preços mais baixos e melhores posições de anúncio.

7. Refine sua campanha, faça de novo e mais uma vez, melhorando sempre

Parabéns se você seguiu todas as dicas anteriores com bastante atenção, fez para si mesmo as perguntas e as respondeu adequadamente até propondo novas e melhores questões. Mas fazer uma vez não quer dizer que ficou perfeito, muito antes pelo contrário, pode ter sido um excelente trabalho pra hoje, amanhã muita coisa pode ter mudado. Pense que seu concorrente pode decidir investir mais ou menos segundo estratégia própria dele mesmo, isso lhe afetará indiretamente, pois se ele tinha um anúncio com R$5 por dia e agora colocou mais dois no ar aumentando o investimento para R$50 tenho uma notícia triste para te dar, você invariavelmente perderá posições no ranking. Óbvio certo? Muitas pessoas/empresas não pensam nisso e acabam perdendo oportunidades pelo simples fato de nao rever a estratégia com alguma frequência, mas quem dirá de quanto em quanto tempo você precisa fazer isso é você mesmo quem deve procurar saber.

O melhor a fazer é, faça hoje, refaça “amanhã”, desfaça e faça novamente “depois de amanhã”. From the top (do início).

8. Preste muita atenção no seu site, para onde o usuário vai ser direcionado faz toda diferença

Fez tudo que falamos acima? Então sua campanha online e seus anúncios estão muito bem adequados pra serem divulgados e seus futuros clientes (os tais leads) gostarão tanto do que encontrarão no Google que irão clicar no seu anúncio e cair no seu site, mas ops, espere, ele não é responsivo? Demora demais pra ser carregado? Está desatualizado? fuen fuen fuen, toda a estratégia foi jogada no ralo e o dinheiro gasto atoa.

É claro, não está certo gastar dinheiro trazendo clientes para sua loja distribuindo panfletos na rua se a pintura da parede do local está toda descascada, o teto caindo e o piso imundo. Seu site é a sua loja virtual (não necessariamente ecommerce) por isso ele deve ter sido bem feito, ser rápido, bonito, com todas as informações corretas dos seus produtos e serviços e meios de contato funcionando e pelos quais você atende seus clientes.

9. Google AdWords ou Adwords Express?

O Google oferece duas plataformas (sistemas) de veiculação de anúncios online, o Google AdWords e o AdWords Express. O próprio nome já diz bastante, express denota funcionalidades mais simples, para colocar um anúncio no ar rapidamente sem “perder” muito tempo. O que não tira o mérito do Google AdWords, ao invés, direciona seus recursos para quem deles faz uso.

A plataforma AdWords é muito mais completa e permite gerenciamento das campanhas nos mínimos detalhes, desde valor do lance a outros formatos de anúncio que não apenas texto. Entretanto a maior parte das empresas em crescimento não precisa ser tão detalhista nas suas campanhas, sério, o Express atende perfeitamente a maioria.

Mas claro, uma Coca Cola da vida precisa de um gerenciamento muito bem específico das suas campanhas, afinal estamos falando de centenas / milhares (senão milhões) de reais para estar no topo das pesquisas, daí não dá pra delegar determinadas análises aos sistemas automatizados do Google, precisa de pessoas muito bem qualificadas trabalhando exclusivamente com anúncios online e que gerenciam todos os pormenores das campanhas.

Cada caso é um caso, conte pra gente qual é o seu. Se precisar de ajuda estamos aqui à disposição.

10. Planeje com cuidado, conte com ajuda de especialistas

O Google Adwords é uma excelente ferramenta para gerar negócios para sua empresa através da internet. Mas não tem como criar campanhas de Google Adwords sem atenção e cuidado.

Este artigo foi feito para você planejar, criar e otimizar a sua campanha de uma maneira correta, assim você conseguirá pensar na campanha como mais um canal de vendas da sua empresa e que pode apresentar resultados satisfatórios.

Por isso, se você pretende fazer uma campanha Adwords do jeito certo, e ter uma performance positiva, siga todas as dicas deste artigo e se ainda precisar de ajuda conte conosco.

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